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三年难忘，必有回响--沈静远
发布时间：2014-11-14 查看次数：
来美国快三年了，感觉对比一下三年前的自己，真的变化了好多。我算是第一批来Baruch的同学中最吊丝的了，之前从来没出过国，也没想过要出国，没什么太远大的抱负，觉得成都简直就是天堂，一辈子吃吃火锅打打游戏就是圆满了。来美国这件事完全是一个偶然，根本没想这么多就一冲动来了这边。我不敢说这个决定是不是明智，不过自己来了这边之后的状态简直就是脱胎换骨了。大概我就是那种受环境影响很严重的那种人，推自己一把还是能改变一下精神面貌的。
关于纽约，真正呆上了一段时间的同学一定都会有相似的体会：这里生活节奏非常快，竞争非常激烈，压力很大。但是同时，又充满了机遇，充满了让人兴奋的事物，充满了各种各样的来自不同背景的人。纽约是个大熔炉，每个人都能在其中找到自己的位置。这里适合年轻富有活力的人，适合有雄心有能力的人，适合不怕挫折不屈不挠的人。纽约跟美国其他的地方完全不一样，有人爱这里有人恨这里。作为年轻人的我们，能来这座城市学习生活工作几年，不管未来是否常驻，都是一段无价的人生经历，在其中磨练出来的坚强的品质，对于个人的成长和发展都一定有很大的益处。
关于在Baruch的这将近3年的学习和工作经历，我最大的感受就是：你永远不知道自己能走多远。大家来读商学院的，基本上都是为了毕业后能有一份好的工作，为未来的职业发展奠定一个不错的基础。所以我就先讲讲我自己到目前为止找工作的经历吧（截至写这篇日志的时候我依然奋战在找工作的前线）。我在刚来的时候，最担心的就是自己怎么样才能找到一份实习。因为在国内没有做过任何实习（在国内的一年半全是玩掉的。。。），来了这之后一度手足无措。简历根本写不出来，一紧张英语也说不利索，专业知识基本为零，想想啥也做不了。于是呢，当时我听说在学校找个on-campus的工作可以混个SSN （这玩意还是早点弄到，作用还蛮大的，比如可以申请信用卡攒信用值，可以考驾照等等），所以我就去找了学校电脑室的经理，问他可以给个工作不，没想到他直接就给我打印出了offer，让我去办手续了。于是在来了美国半年后，我开始了第一份工作：电脑室助理。这个工作其实还蛮爽的，每天下课了就坐在电脑室自习或者上网，还有工资拿，SSN也顺利到手。这个期间我写了份简历（有了一份美国的经历，简历勉强可以写出来一页），不断投简历找实习，终于在半年后拿到了一份像样的实习职位（高露洁棕榄纽约总部的国际税务部实习）。这其中也是经历了很多次失败的面试，我记得人生第一次找工作面试，一个经理和一个HR对我一个，我紧张得话都说不出来，他们问了些最最基本的问题，我根本无法用英文表达自己的意思（其实我当时英文还好，只不过从来没有面试过，被那种情形给吓尿了）。后来就不断尝试不断失败，不过我能感觉出来自己的表现在不断进步，终于在面试高露洁的时候（差不多之前面试失败了有10次左右）碰到了我后来的老板，他是马来西亚人，曾经也是国际学生，所以跟他一下子有了很多共同话题，将近一个小时的面试纯聊天，聊我来了美国以后的感受还有吐槽H1-B签证的不合理之处等等。最后我才知道当时面试了10个人，就选了2个，我很幸运的成为了其中的一个。
在高露洁工作的那一年多里，我接触到了美国的企业税务这个全新的领域。（后面我专门会讲讲这个方面我所知道的信息和心得体会）高露洁的工作环境相当好，每个人都很友善，中国人有不少，一起实习的一大半是中国人（大家后来的去处都非常不错）。公司的人对待实习生就像全职同事一样，大家相处非常融洽。如果大家未来有机会去高露洁实习的话一定会有很大的收获。
然后一直到今年上半年（2014年2月），突然我接到一个电话说是摩根大通银行的企业税务部门要安排我去面试他们那的实习职位。我当时一头雾水，根本不记得什么时候申请过这么个职位。后来隔了几天才想起来原来是在将近半年前的一次学校的活动上认识了摩根大通的一位国际税务的高级经理，她是我们学校毕业的校友。当时跟她非常聊得来，我跟她讲了我在高露洁学到的东西以及我对于税务这个行业的认识，之后她给了我她的邮箱地址，我回去之后follow up了一下，她答应帮我的简历发给公司的HR。之后就没有了消息，所以我都几乎忘记了这件事。面试进行得很顺利， 4个人两两一组轮流面，基本就是纯聊天，聊体育聊政治（因为是税务嘛，就聊聊国会的一些新动向啊，我对于美国税收制度的看法啊等等）。于是我就这么进入了摩根大通银行去实习一直到今天。
以上基本就是我这将近三年在求职方面的一些经历。失败过无数次，包括两次与安永的擦肩而过（安永一直是我最最想去的一家公司，现在是德勤哈哈哈），有过无数次的沮丧，但是始终没有放弃，包括现在也是。努力了两年多，始终在往自己的目标前进，虽然暂时还没有达到，但是一步步靠近中。我觉得总结一下我自己的心得，在美国找工作最最关键的几点：
建立network。在美国最最常见找到工作的方式就是靠熟人推荐。可能刚来的同学会觉得很意外，不过这方面美国可能比中国更夸张。大家去哈佛不是因为哈佛的教育质量就一定最好，而是因为哈佛的校友牛逼，以后可以找校友帮忙。我们在纽约的这样一个商学院，校友遍布纽约各个公司，各种牛人就在附近出没，大家要不断建立自己的人脉，主动找适当的人寻求经验或者帮助，经常follow up，谁也不知道什么时候别人就能帮得上大忙。
Become more competent. 这其实是你找工作的核心竞争力 - 为什么别人要雇用你，你有什么出众的地方或者你如何能胜任这份工作。GPA是几乎所有公司都会参考的一个指标，这很好地说明了一个人的学习能力。实习经验也非常重要，因为这说明你对于某个行业比起你的同学来有更加深入的认识。而且面试的时候你也更容易阐述为什么你会对某个行业感兴趣。简历上有big name的公司是一件很容易使你stand out的事情。Leadership和volunteer experience是大家刚来美国的时候应该主攻的领域。这些其实在找工作的时候异常重要，而且你在学校组织的经验会使你在面试的时候有很多的素材可以讲。
交流能力，不仅仅说的是英语口语（that should be a given）,更重要的是如何表达自己的想法，还有与别人侃侃而谈得恰到好处，既不显高傲但又同时让别人觉得你值得信赖。
Never give up. 我们身处的纽约是世界上机会最多的地方之一，你永远不知道下一秒你会有怎样的惊喜。找工作是一件很难很难的事情，失败一两次那都不算什么，像我这样失败几十次也都不值得一提。关键是你要在很短的时间内重新站起来，满怀信心再次尝试。
Know what you want，做好行业research，或者多咨询从业人员，了解各个行业的function，找准最适合自己的职业。Show them how much you want it. 如果你非常渴望，一定是能做到的。
关于Tax这个行业：大家的误解太深了。。。包括很多网上所谓的经验分享，总免不了贬低几句= =大家总觉得： 1. 税务很无聊，就是帮别人报报税。2. 做税务前途不大。3. 税务制度中美差异很大，在美国就算做了几年，回国的话就完全没意义。关于以上几点，我就我所了解的这个行业，先进行一下小小的反驳：很多人接触的税务也就仅限于帮纽约穷人报税的阶段，那当然是很繁复又无聊的工作。与之对应的是审计中的tick-and-tie，或者是任何其他行业最最基础的工作。税务是一个非常博大精深的学科，其本质就是税务相关法律的解读与运用。税务的从业人员中有约一半是律师，剩下的是税务会计师以及经济学家（经济学家主要做的是转让定价）。税务又分为很多个分支，比如International tax, federal tax, state and local tax, partnership tax (这个服务的对象主要是hedge fund和private equity)，individual tax (global assignment, HR, wealth management), transaction tax (M&A), tax accounting, tax technology, transfer pricing，以及马上要出台的FATCA法案的种种reporting compliance，etc. 这些领域里面又有compliance和planning两种职能。Tax planning大概是非常sexy的一个工作了，举一个例子：摩根大通想去爱尔兰做生意，但是直接进入爱尔兰的话税率会很高，那怎么办呢？Planner一般会寻找一个和爱尔兰有双边减税协定的国家，例如瑞士，与瑞士政府协商好低税率，然后在瑞士设立一个公司（这里面又有很多可以考虑的地方，比如是设定一个外国公司还是一个美国公司的branch，拥有比例为多少，这里面有太多法律规定到的地方了，但是同时有更多法律没有规定的地方，用我们公司一个MD的话，我们做税的读税法不是找他们规定了什么，而是他们没有规定什么，也就是所谓的灰色区域），在瑞士设立公司的基础上再进入爱尔兰，这样就能达到税率的优化。在M&A的领域里也有税务从业者的一席之地，因为在那些投行家各种瞎扯各种乱估价的同时，也要有人做做真正有价值的事，比如设计M&A的框架，来降低税率，规避税务风险。在西方发达国家，一个deal的成败有时候就取决于税率的高低。关心商业新闻的同学应该听说了最近多起美国医药企业进行的所谓’inversion’的并购交易。美国国会目前正在商讨要制止这种“反爱国主义的避税手段”（奥巴马语），这也从一个方面证明了税务筹划的重要性以及大量机会的存在。Planning是一个提前进行的阶段，在任何transaction之前规划好。而Compliance则是后期的合规处理。这个算是税务的基础，需要的更多的是管理团队的能力，如何将一个繁复的工程分解然后分摊到每个组员的手上。
所以无论你是一个聪明，喜欢创新的，学习能力极强的人，抑或是一个严谨的，调理清晰的，组织能力强的人，都能在税务这个领域一展拳脚。并不是税务筹划律师就比做compliance的会计厉害（恰恰相反，有经验的税务会计要远比律师好找工作），找准适合自己的就好。说一个更现实的事情，税务从业人员的薪酬一般都比相同级别的会计或者审计人员要高出一些。理论依据是因为税务是一个更为specialize的function，并且往往税务人员的受教育水平要更高些（律师就不提了，那是美国乃至西方世界最受尊敬的一个人群了。。。而税务的研究生（MS in Taxation）被认为是半个法学学位）。这个我是有真实人物真实数据对比的，不服可以来辩。
最后一点关于中美税法差异。没错，仅就两国税法本身是有不小的差别。但是作为世界上最大的两个经济体，中美之间的投资、交易、贸易往来简直数不胜数，上面提到的FATCA（相信大家都听说过一些，就是中美双方要求对方银行向本国政府披露本国公民的银行账户信息，以达到反避税的效果），也必然给税务从业人员带来极大的机遇和利润。就我所听说的行业内部消息是，中国对于“懂美国税法的人才”的需求缺口还是相当大的。设想一下如果你精通中美两国的税务，那你的可替代性几乎就为零，你的价值也就可想而知了。
说了这么多，并不是叫大家都来学税务做税务。还是那句话，适合自己的就是最好的。我认识不少同学都对税务恨之入骨（被本科的联邦税法课折磨得很惨），但是他们在其他的领域都有不错的发展。通常情况下，税务更适合思维严谨，阅读能力强，喜欢思考的人。当然如果想去事务所工作，交流能力也是必不可少的，因为在四大会计事务所里，税务人员在非常早的时候就要与客户接触了，反而审计人员与客户接触要晚一些（因为他们的团队一般比较大）。大家有关于税务的问题可以联系我，一起探讨一起进步。
说了太多沉重的话题，我们来美国绝对不是仅仅为了找工作的！享受在美国的生活更重要！本人作为一个宅男并没有去过太多地方旅游，所以很惭愧没法给出太多旅游攻略。不过在今年春假去了次墨西哥的坎昆还是被惊艳到了。住的是那种all-inclusive的酒店，各式各样的酒随便喝，简直每天起来第一件事就是喝一杯鸡尾酒，爽瞎了- -如果你想去海边沙滩，学长表示强烈推荐坎昆。最后祝各位新老同学在美国一切顺利，心想事成，身体健康，事业成功，学习进步！



沈静远（Stan Shen）
2010级财务管理，2012年1月来纽约，下学期在MS in Tax的学习，写这篇分享时在摩根大通银行，现已进入他梦寐以求的德勤实习。





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